Desenvolvimento da Liderança Comercial
Mentoria para líderes de vendas que precisam sair da cobrança de meta e passar a construir processo, indicadores e um time que entrega sem depender do gestor.
Para quem é
Para coordenadores, gestores, heads de vendas e key accounts — e também para quem acabou de ser promovido e descobriu que ser o melhor vendedor não ensina a liderar.
- O resultado do time depende de você entrar nas negociações grandes.
- As reuniões de pipeline viram prestação de contas, não decisão.
- Você cobra a meta, mas não tem indicadores das etapas que produzem a meta.
- Feedback só acontece quando o número cai.
Como funciona
Trabalhamos sobre a sua operação: o funil do time, as reuniões que você conduz e as conversas de desenvolvimento que estão pendentes. Cada encontro fecha com decisões para as duas semanas seguintes. As turmas são em ciclos fechados, com atenção individual de verdade.
O que trabalhamos
Diagnóstico de liderança e saúde do pipeline geral
Onde está o gargalo: processo, pessoas ou volume de entrada.
Governança, rotina e administração do dia a dia
Os rituais que sustentam previsibilidade — one-on-one, reunião de pipeline e revisão de forecast.
Como inspirar e desenvolver pessoas na prática
Feedback, coaching de negociação e conversas difíceis, com estrutura.
Auditoria de processo e treinamento em venda consultiva
Padronizar a forma como o time descobre, qualifica e conduz a venda.
Gestão por indicadores (KPIs) e previsibilidade
Medir as etapas do funil, e não apenas o fechamento.
Cultura comercial de alta performance
Combinados claros, meritocracia visível e time que caminha quando você tira férias.
O que muda na prática
A primeira coisa que muda é a reunião de pipeline: ela deixa de ser relatório e passa a ser um espaço de decisão sobre negócios específicos.
Depois vem a autonomia do time. Quando o processo está escrito e o acompanhamento é frequente, o líder para de ser o plantonista das negociações grandes.
Perguntas frequentes sobre o programa
Serve — é justamente um dos momentos em que mais faz diferença. A transição de vendedor para líder exige competências novas: delegar, dar feedback, ler indicadores e conduzir reuniões de time.
Este programa é o desenvolvimento do líder. Quando a necessidade é treinar o time inteiro e estruturar o processo comercial, o caminho é a consultoria B2B.
Sim. Boa parte do trabalho é com líderes de equipes enxutas, em que o gestor ainda carrega carteira própria e precisa equilibrar as duas funções.
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