Mentoria comercial em vendas consultivas e liderança B2BVender não é dom. É método, escuta e consistência.
Há 25 anos, ajudo profissionais e gestores a transformarem experiência prática em uma carreira comercial sólida e previsível — sem pressão ou fórmulas engessadas.
Se você vende bem, mas sente que o resultado ainda depende da sorte. Se o seu pipeline oscila. Se as reuniões se arrastam sem uma condução clara. Ou se você é gestor, mas passa mais tempo apagando incêndios do que desenvolvendo a maturidade da sua equipe — o problema não é falta de vocação. É falta de método e de acompanhamento estruturado.
As empresas cobram metas, mas raramente oferecem o acompanhamento necessário para você evoluir. É essa lacuna que a mentoria e eu preenchemos.
Na mentoria, atuo na sua rotina real para ajustar funil, negociação e gestão. Você não aprende só a vender mais, mas ganha visão estratégica, autonomia e maturidade para liderar com clareza.
Pronto para deixar o improviso para trás e construir uma trajetória sustentável? Vamos juntos dar o próximo passo.
Atendo um número limitado de mentorados por vez — porque acompanhamento real, semana a semana, não escala.
Pessoas compram confiança.É o princípio que sustenta cada pilar do meu método.
Não acredito em script pronto. Não acredito em pressão. Não acredito em manipulação.
Acredito em estratégia, relacionamento e método — vender é entender de verdade o problema do cliente e desenhar uma solução que faça sentido pra ele.
É assim que profissionais constroem carreiras sólidas, líderes desenvolvem equipes fortes e empresas crescem sem sustos.
Vamos conversar sobre o seu momento comercial?
Deixe nome e WhatsApp: eu retorno pessoalmente em até 48h úteis com uma conversa de 15 minutos para entender onde o seu processo está travando. Sem compromisso.
Profissionais em momentos diferentes da mesma jornada
A maioria das empresas não tem tempo para desenvolver cada vendedor individualmente. Eu tenho. Aqui, cada pessoa é acompanhada pra transformar conhecimento em prática e prática em resultado. Entenda como funciona a mentoria comercial.
Quem está começando
Pra quem quer aprender a vender do jeito certo desde o primeiro dia, com método e estrutura.
Quem busca previsibilidade
Pra quem já vende, mas depende demais da experiência, da sorte ou da improvisação.
Líderes e gestores comerciais
Pra quem precisa formar time de alta performance, auditar pipeline e gerir sem microgerenciar.
Empreendedores e heads de vendas
Pra quem quer organizar a operação comercial da empresa de forma escalável e mensurável.
Método L.A.K.S.H.M.I. 7
Os 7 pilares da maturidade comercial. Aqui não se vende SPIN, nem BANT, nem CRM — se constrói a evolução completa do profissional de vendas, do autoconhecimento à liderança.
Liderança — o pilar protagonista
Autoliderança antes de tudo: mentalidade, posicionamento, comunicação e disciplina. Você primeiro; equipe depois.
Análise — o pilar do diagnóstico
Ler o momento, o mercado, o ICP, o funil e o comportamento. Quem não diagnostica, improvisa — e improviso não escala.
Knowledge — o pilar do saber aplicado
SPIN, BANT, KPIs, CRM. Não como teoria bonita, mas como ferramenta de trabalho no dia a dia.
Solução — o pilar do valor
Descoberta profunda, negociação, personalização e storytelling. A gente vende solução, não produto.
Humanização — o pilar da pessoa
Escuta, empatia, presença. No fim do dia, pessoas continuam comprando de pessoas.
Mensuração — o pilar da métrica
Pipeline, conversão, previsibilidade. Quem mede, melhora. Quem não mede, torce.
Impacto — o pilar do resultado
Crescimento sustentável pra você, pro time e pra empresa — com autonomia pra continuar crescendo sozinho.
Onde o seu processo comercial está travando?
Deixe nome e WhatsApp. Eu retorno pessoalmente em até 48h úteis para entender o seu momento — sem compromisso.
Vendas em Fluxo Próspero
Programas para vocêCada turma da Formação do Vendedor Consultivo e do Desenvolvimento da Liderança Comercial começa em ciclos fechados — não é entrada contínua. Isso garante que cada mentorado receba atenção individual de verdade, do primeiro ao último encontro.
Cada programa é uma situação. Você pode começar pelo que precisa hoje — não precisa fazer um para fazer o outro. Todos incluem encontros individuais, diagnóstico, feedback de reuniões reais, role-plays e acompanhamento via WhatsApp. Nada de aula gravada.
Formação do Vendedor Consultivo
Executivos de Vendas, AEs, SDRs, consultores e iniciantes em vendas consultivas
- Diagnóstico de metas e blindagem de pipeline
- Execução técnica com SPIN Selling e BANT
- Rotina e comportamento de alta performance
- Estratégias semanais de fechamento (deal coaching)
- Role-play e simulação de negociações complexas
- Plano de voo e consistência de metas
Desenvolvimento da Liderança Comercial
Coordenadores, gestores, heads de vendas e key accounts
- Diagnóstico de liderança e saúde do pipeline geral
- Governança, rotina e administração do dia a dia
- Como inspirar e desenvolver pessoas na prática
- Auditoria de processo e treinamento em venda consultiva
- Gestão por indicadores (KPIs) e previsibilidade
- Cultura comercial de alta performance
Acompanhamento Contínuo
Para ex-mentorados que querem manter o acompanhamento estratégico de pipeline e negócios
- Revisão de pipeline e deal coaching de grandes contas
- Orientação em desafios urgentes da quinzena/mês
- Validação rápida de propostas e reuniões críticas via WhatsApp
Consultoria B2B para estruturar sua operação comercial
Para quem vende, o aprendizado não termina na sessão. A gente aplica na sua realidade: entre um encontro e outro, você leva ações concretas no seu pipeline, com validação rápida e ajustes no momento certo. Para empresas, essa mesma prática vira estruturação comercial completa — funil, qualificação, time alinhado e liderança com indicadores.
- Diagnóstico do processo atual e desenho do funil comercial
- Implementação de critérios de qualificação BANT/SPIN
- Padronização da venda consultiva e treinamento do time
- Desenvolvimento das lideranças e rituais de governança
- Indicadores de desempenho e auditoria de execução
- Feedback de reuniões reais, role-play e validação rápida entre sessões
Não sabe qual caminho escolher? Vamos descobrir juntos em que momento você está — eu respondo com a melhor indicação e uma proposta personalizada.
Quero entender o meu momento comercialPalavras de quem trabalhou lado a lado
Depoimentos reais de líderes e executivos que dividiram jornada comigo — coletados no meu perfil do LinkedIn.
Minha maior referência profissional quando o assunto é vendas. Uma visão estratégica aguçada, que conecta com precisão a geração de demanda ao fechamento de negócios de alto valor — e um carisma que eleva o clima de qualquer time.
O maior superpoder dela é desenvolver pessoas. Não é o tipo de líder que diz 'Vai!' — ela diz 'Vamos!'. Oratória impecável e uma facilidade impressionante em se conectar com clientes de alto nível.
Empatia, leveza e sensibilidade raras no meio corporativo. Consegue nos levantar nos momentos mais difíceis e entregar resultados excelentes. Me desenvolveu profissionalmente — e também como pessoa.
Comprometida, organizada e sensível ao próximo. Extrai o melhor de cada executivo em suas individualidades e constrói times diversos, que se aprimoram com agilidade e geram resultados incríveis.
Uma habilidade rara: transformar reuniões complexas em diálogos fluidos e produtivos. Combina senso de dono impecável com um carisma que fortalece os relacionamentos comerciais.
Uma líder disruptiva, que impulsiona as pessoas a terem ideias mais criativas e alcançarem resultados cada vez melhores. Levanta a equipe, sempre atenta à experiência e ao bem-estar de todos. Qualquer time seria sortudo de trabalhar com ela.
Habilidades notáveis de liderança e desenvolvimento desde o início. Não apenas orienta a equipe — entende profundamente os processos, coloca a mão na massa quando necessário e impulsiona todos ao seu redor para frente.
Guia prático: Vendas Consultivas no B2B
SPIN, BANT, MEDDIC, Challenger e SPICED explicados sem jargão, panorama Brasil x Estados Unidos e um passo a passo para aplicar na sua rotina comercial. PDF gratuito.
Baixar o guia gratuitoArtigos sobre vendas consultivas
Mentoria comercial: o que é e para quem serve
Se você vende bem, mas sente que o resultado ainda depende da sorte — ou se é gestor e passa mais tempo apagando incêndio do que desenvolvendo o time — vale entender o que é, de fato, mentoria comercial e se ela faz sentido pro seu momento.
Ler artigo · 6 min de leitura →Artigo · Venda consultivaO que é venda consultiva
Você já deve ter ouvido essa expressão em alguma reunião, em algum post no LinkedIn ou numa entrevista de emprego: "aqui a gente trabalha com venda consultiva". Mas o que isso quer dizer, na prática?
Ler artigo · 5 min de leitura →Artigo · Carreira comercialO que faz um consultor comercial
O termo "consultor comercial" aparece em cargos, em anúncios de vaga e em descrições de LinkedIn — mas nem sempre fica claro o que essa pessoa faz de diferente de um vendedor tradicional. A diferença está menos no título e mais na forma de conduzir a venda.
Ler artigo · 5 min de leitura →Artigo · Processo comercialVendas consultivas B2B: como fazer
Entender o conceito de venda consultiva é um passo. Saber como aplicar isso numa negociação B2B real — com ciclo longo, ticket alto e várias pessoas envolvidas na decisão — é outro completamente diferente. Aqui vai um passo a passo prático de como estruturar essa venda do início ao fim.
Ler artigo · 7 min de leitura →
Ále Quagliani Andrade
Fundadora da Lakshimi SalesSou mulher, mãe, curiosa por natureza e apaixonada por gente. Gosto de música, cinema, arte e de tudo aquilo que me faz pensar. Acredito que posso deixar o mundo um pouco melhor com o que faço todos os dias — e o meu jeito de fazer isso passa por vendas.
Comecei ainda adolescente, convencendo minha mãe a virar consultora Natura pra ajudar em casa. Eu ainda não sabia o nome de nenhuma metodologia, mas já entendia o essencial: pessoas compram confiança. De lá pra cá, nunca parei de vender.
Construí carreira em tecnologia, SaaS, logística, people analytics e soluções corporativas — sempre em vendas consultivas e liderança comercial. Formei times, estruturei processos, acompanhei centenas de negociações complexas. E foi assim, na prática, que nasceu o método que hoje ensino.
Prefere que eu te chame no WhatsApp?
Deixe nome e WhatsApp. Eu retorno pessoalmente em até 48h úteis.
Vamos descobrir qual caminho faz sentido para você
Responda a algumas perguntas rápidas. Leva poucos minutos — e você recebe uma proposta personalizada.
Comece por aqui: são 4 campos. Depois de enviar, você pode aprofundar no diagnóstico completo — mas seu contato já fica comigo.
Cada diagnóstico é respondido pessoalmente por mim, em ordem de chegada — por isso a resposta pode levar até 48h.
“Empatia, leveza e sensibilidade raras no meio corporativo.”
Executivo de Vendas — SaaS
“Comprometida, organizada e sensível ao próximo.”
Head of Customer Success & Sales
Ainda com dúvidas?
Experiência é ouro — mas sem método, ela vira teto. A mentoria transforma o que você aprendeu na prática em competência técnica, previsível e replicável. Menos dependência da sorte, mais consistência.
Por isso os encontros são quinzenais, de 1h, e a aplicação acontece dentro do seu trabalho — não em cima dele. A gente trabalha no seu pipeline real, com decisões do seu dia a dia.
Sim. Tenho mentoria individual para executivos, vendedores e líderes que querem crescer na carreira, vender com mais consistência ou se preparar para posições de gestão.
Sim. Trabalho com projetos de estruturação comercial, treinamento de times e acompanhamento de liderança para PMEs que precisam escalar vendas sem perder a qualidade do relacionamento.
Vale — e, na minha experiência, é o modelo de desenvolvimento que mais acelera resultado real. Não é curso gravado, não é teoria genérica: é você aplicando no seu negócio, com acompanhamento direto e ajustes constantes. O retorno vem em pipeline mais saudável, negociações mais assertivas, clientes melhores e um time que caminha sem você segurar a mão. É um ganho que se paga por muitos anos de carreira. Vamos conversar e ver qual formato faz sentido para você?
Vamos conversar?Quer entender melhor vendas consultivas, liderança comercial e como funciona a mentoria? Ver todas as perguntas frequentes
Pronto pra vender com método e liderar com propósito?
Me conta em que momento você está — a gente descobre juntos qual programa faz mais sentido pra você agora. Cada um pode ser feito de forma independente.