Consultoria comercial B2B para estruturar sua operação de vendas
Projeto de estruturação comercial para empresas B2B: funil desenhado, critérios de qualificação, time treinado em venda consultiva e liderança acompanhando por indicadores.
Para quem é
Para empresas B2B e PMEs que precisam escalar vendas sem perder a qualidade do relacionamento — normalmente quando o crescimento parou de acontecer só com esforço individual.
- Cada vendedor vende de um jeito, e o resultado varia com a pessoa.
- Não existe critério claro para dizer se uma oportunidade é real.
- O CRM está preenchido, mas ninguém decide nada a partir dele.
- A liderança apaga incêndio no lugar de conduzir a operação.
Como funciona
O projeto começa por um diagnóstico da operação atual — processo, funil, time e indicadores — e o escopo é desenhado a partir dele. Combinamos encontros online com sessões presenciais quando o projeto pede, e o trabalho alterna estruturação com treinamento aplicado.
O que trabalhamos
Diagnóstico do processo atual e desenho do funil comercial
Etapas, critérios de passagem e o que precisa ser verdade para avançar.
Implementação de critérios de qualificação BANT/SPIN
Para o time parar de investir tempo em oportunidade que nunca ia fechar.
Padronização da venda consultiva e treinamento do time
Todo mundo conduzindo descoberta, proposta e negociação da mesma forma.
Desenvolvimento das lideranças e rituais de governança
Quem acompanha o processo depois que a consultoria termina.
Indicadores de desempenho e auditoria de execução
Painel simples, com as métricas que realmente indicam saúde do funil.
Feedback de reuniões reais, role-play e validação entre sessões
A prática entra durante o projeto, não depois dele.
O que muda na prática
O ganho mais visível é a consistência: propostas parecidas, discurso alinhado e previsão de fechamento em que a diretoria consegue confiar.
O ganho que dura é a liderança preparada para sustentar o processo — consultoria que precisa voltar todo ano não estruturou nada.
Perguntas frequentes sobre o programa
Trabalho principalmente com PMEs B2B que já têm time comercial formado e precisam organizar processo, qualificação e liderança para crescer.
Os dois. Estruturar o processo sem treinar o time não muda comportamento, e treinar sem processo não sustenta. O projeto combina as duas frentes.
A partir do diagnóstico inicial da operação. O primeiro passo é o diagnóstico rápido pelo formulário, e a partir dele eu retorno com a leitura do momento da empresa.
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