Formação do Vendedor Consultivo
Um programa individual de três meses para trocar a venda que depende de sorte por uma venda com método: descoberta bem feita, pipeline saudável e negociação conduzida com clareza.
Para quem é
Para quem já vende — ou está começando em vendas consultivas — e quer parar de depender do mês bom. Executivos de vendas, AEs, SDRs, consultores e profissionais liberais que vendem o próprio serviço.
- Você tem pipeline, mas não consegue prever o que fecha no mês.
- As reuniões começam pela apresentação da empresa, e não pelo problema do cliente.
- O desconto virou o argumento principal para destravar negociação.
- Você aprendeu na prática, mas nunca teve um método para replicar o que dá certo.
Como funciona
Entre um encontro e outro você aplica no seu pipeline real. O encontro seguinte começa pelo que aconteceu — o que funcionou, o que travou e o que ajustar. Nada de aula gravada: as turmas abrem em ciclos fechados justamente para que cada mentorado receba atenção individual do primeiro ao último encontro.
O que trabalhamos
Diagnóstico de metas e blindagem de pipeline
Começamos olhando seus números e seus negócios abertos para saber onde o funil vaza.
Execução técnica com SPIN Selling e BANT
Perguntas de descoberta e critérios de qualificação aplicados às suas oportunidades, não a casos de livro.
Rotina e comportamento de alta performance
Como organizar prospecção, follow-up e preparação de reunião dentro de uma semana real de trabalho.
Estratégias semanais de fechamento (deal coaching)
Levamos negociações em andamento para a mesa e decidimos o próximo passo de cada uma.
Role-play e simulação de negociações complexas
Treinamos a conversa difícil antes dela acontecer com o cliente.
Plano de voo e consistência de metas
Você termina com um plano escrito que continua funcionando depois do último encontro.
O que muda na prática
A mudança mais rápida costuma aparecer na reunião: você fala menos, pergunta melhor e sai com próximo passo combinado em vez de um “me manda a proposta”.
Depois vem a previsibilidade — saber quais negócios são reais, quais são conversa e onde vale insistir. É isso que tira a ansiedade do fim de mês.
Perguntas frequentes sobre o programa
Não necessariamente. O programa atende tanto quem já tem carteira quanto quem está começando em vendas consultivas — o conteúdo é o mesmo, mas o trabalho é feito sobre o seu contexto atual.
Os encontros são de uma hora, a cada quinze dias, e a aplicação acontece dentro do seu trabalho: usamos as reuniões e propostas que você já tem, não tarefas extras.
Não. São encontros ao vivo, individuais, com trabalho sobre o seu pipeline real e acompanhamento entre as sessões.
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